Стратегии конкуренции лидера рынка в современном российском ритейле: Теория, Анализ и Цифровое Преимущество (на примере X5 Group и «Магнита»)

метки: Стратегия, Лидер, Рынок, Лидерство, Обращение, Портер, Среда, Конкурентный

Введение: Понятие конкурентного лидерства и актуальность темы

Конкуренция является базовым механизмом рыночной экономики, а умение компании не просто выживать, но и доминировать в этой борьбе, напрямую зависит от ее стратегического выбора. В условиях современного российского рынка, который характеризуется высокой концентрацией капитала и стремительной цифровой трансформацией, вопросы стратегического менеджмента приобретают критическую значимость, что подтверждается продолжающейся консолидацией отрасли.

Согласно данным, доля топ-10 крупнейших розничных сетей на рынке продовольственных товаров FMCG достигла 42,5% по итогам 2024 года, что указывает на усиливающуюся роль лидеров. Таким образом, анализ конкурентных стратегий компаний, занимающих доминирующее положение, становится не просто академическим упражнением, а необходимостью для понимания динамики всего рынка: если лидеры меняют правила игры, то остальные вынуждены адаптироваться или уйти.

Данная работа посвящена детальному изучению теоретических концепций конкурентного лидерства и их практической применимости на примере ведущих игроков российского FMCG-ритейла, таких как X5 Group и ПАО «Магнит». Актуальность темы обусловлена необходимостью синтеза классических моделей стратегического управления (М. Портер, Ф. Котлер) с новейшими реалиями, включая влияние государственного регулирования, вызовы импортозамещения IT и взрывной рост электронной коммерции.

Определения ключевых понятий

Для построения надежной аналитической базы необходимо четко определить ключевой понятийный аппарат, лежащий в основе стратегического менеджмента:

1. Конкуренция — это процесс соперничества между участниками рынка за наиболее выгодные условия производства, сбыта и приобретения товаров и услуг, целью которого является получение максимальной экономической выгоды.
2. Конкурентная стратегия — это комплекс долгосрочных действий, предпринимаемых компанией для достижения устойчивого конкурентного преимущества и получения наибольшего дохода относительно соперников, за счет концентрации на определенном типе рыночного поведения.
3. Рыночный лидер — это компания, которой принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта или услуги. Она выступает ориентиром для других игроков в вопросах ценообразования, инноваций и формирования каналов распределения.
4. Конкурентное преимущество — это уникальные характеристики, способности или ресурсы, которыми обладает экономический субъект, выгодно отличающие его от конкурентов и обеспечивающие ему превосходство в долгосрочной перспективе.

Конкурентные преимущества классифицируются по своей природе:

Коллекторные Машины Постоянного Тока: Глубокий Анализ Теории, ...

... основ позволяет инженерам максимально эффективно использовать потенциал КМПТ там, где их преимущества неоспоримы. Фундаментальные Основы и Детальные Математические Модели Принцип действия коллекторной машины ... положения, где КМПТ традиционно сильны. Простота этой математической модели является ключевым преимуществом перед сложными векторными моделями бесколлекторных машин; именно поэтому КМПТ до сих ...

• Ресурсные: Доступ к дешевому и качественному сырью, отлаженная система поставок.
• Технологические: Современное оборудование, патентованные технологии, высокая степень автоматизации.
• Интеллектуальные: Квалифицированный персонал, оптимальная система менеджмента и владение уникальными знаниями (например, алгоритмами ИИ).
• Рыночные: Высокая доля рынка, сильный бренд и разветвленные каналы распределения.

Устойчивое конкурентное преимущество рождается только там, где существует комбинация исключительных ресурсов и способностей, которые, по меткому замечанию М. Портера, сложно и дорого скопировать конкурентам. В современных условиях это особенно касается технологических преимуществ.

Теоретические основы формирования конкурентной стратегии

Теория стратегического управления предлагает стройные модели, позволяющие компаниям-лидерам не просто реагировать на изменения, но и формировать будущее своей отрасли.

Базовые стратегии конкуренции по Майклу Портеру

Майкл Портер, основоположник современной теории конкуренции, выделил три базовые стратегии, которые обеспечивают устойчивое положение компании в отрасли:

Стратегия	Основная цель	Ключевой механизм	Риски и условия успеха
Лидерство по издержкам	Предложить самую низкую цену на рынке.	Максимальное сокращение операционных расходов, использование эффекта масштаба, жесткий контроль над логистикой и производством.	Риск: Технологические изменения могут обнулить инвестиции в старые производственные мощности. Успех: Только при достижении высокой операционной эффективности.
Дифференциация	Создать уникальный товар или услугу, за которую потребитель готов платить премию.	Инновации в продукте, высокое качество, сильный бренд, исключительный сервис, уникальный дизайн.	Риск: Высокая цена может отпугнуть потребителей, а имитация со стороны конкурентов — снизить уникальность. Успех: Уникальность должна быть воспринимаемой и ценной для покупателя.
Специализация (Фокусирование)	Концентрироваться на узком сегменте рынка (нише).	Применение либо лидерства по издержкам, либо дифференциации, но исключительно в рамках выбранной ниши.	Риск: Размывание границ ниши или появление более крупного конкурента, который решит выйти в эту нишу. Успех: Глубокое понимание потребностей узкого сегмента.

Для рыночных лидеров часто наиболее привлекательной является стратегия лидерства по издержкам, поскольку их масштаб позволяет максимально использовать эффект экономии от масштаба (Economies of Scale) и кривую опыта, получая более выгодные условия от поставщиков и оптимизируя логистику. По сути, лидерство по издержкам позволяет не просто выживать в ценовых войнах, но и использовать их как инструмент для вытеснения мелких конкурентов.

Типология конкурентных стратегий по Филиппу Котлеру

Филипп Котлер предложил классификацию, которая основывается не на типе конкурентного преимущества, а на фактическом положении компании на рынке:

1. Лидер рынка (Market Leader): Доминирующая компания, которая диктует условия, является ориентиром для других. Ее стратегии направлены на расширение рынка, защиту доли и повышение прибыльности.
2. Претендент на лидерство (Market Challenger): Компания, агрессивно атакующая лидера и/или конкурентов, стремящаяся увеличить свою долю.
3. Последователь (Market Follower): Компания, которая предпочитает не вступать в прямую конфронтацию с лидером, копируя его успешные шаги, но избегая высоких рисков и затрат на инновации.
4. Нишевик (Market Nicher): Компания, сфокусированная на небольшом, но прибыльном сегменте, который не привлекает внимания крупных игроков.

Котлер также дополнил базовые модели Портера концепцией Стратегии оптимальных издержек. Эта стратегия представляет собой попытку совместить низкие издержки с умеренной дифференциацией. На рынках, где покупатели чувствительны к цене, но при этом привыкли к высокому качеству (что особенно характерно для современного российского ритейла), компания стремится предложить более высокую потребительскую ценность за счет улучшения качества при ценах на уровне конкурентов или даже ниже. Достигается это за счет внедрения эффективных технологий и оптимизации процессов. Разве это не идеальный путь для X5 Group, стремящейся быть и недорогой, и технологичной?

Комплексный стратегический анализ внешней среды для лидера

Выбор стратегии лидера не может быть оторван от контекста, в котором компания оперирует. Стратегический анализ внешней среды позволяет определить «возможности» и «угрозы», которые формируют границы стратегического маневра.

Анализ макроокружения (PEST-анализ)

PEST-анализ (Политический, Экономический, Социальный, Технологический) используется для изучения дальнего окружения.

Фактор	Влияние на лидера российского ритейла (2025 г.)
Политический (P)	Антимонопольная политика и госрегулирование: Принятие нового «Национального плана развития конкуренции на 2026-2030 годы» усиливает контроль ФАС над консолидацией рынка и деятельностью цифровых платформ. Лидеры должны тщательно следить за своей долей рынка, чтобы избежать обвинений в монополизме.
Экономический (E)	Инфляция и доходы населения: Изменение темпов инфляции и снижение покупательной способности населения (влияние на спрос) вынуждают ритейлеров уделять особое внимание ценовому предложению (развитие дискаунтеров, например, «Чижик» у X5) и управлению издержками.
Социальный (S)	Потребительские предпочтения и демография: Рост внимания к здоровому питанию, локальным продуктам и удобству (требование к омниканальности) заставляет лидеров постоянно обновлять ассортимент и форматы магазинов.
Технологический (T)	Цифровизация и ИИ: Активное развитие технологий прогнозирования спроса (машинное обучение), автоматизация логистики и внедрение импортонезависимых IT-решений (например, для программ лояльности). Это ключевой рычаг для снижения издержек и повышения операционной эффективности.

Анализ ближнего окружения (Модель пяти сил Портера)

Модель пяти сил Портера помогает оценить интенсивность конкуренции в конкретной отрасли, например, в российском FMCG-ритейле, который характеризуется как высококонкурентный:

1. Угроза появления продуктов-заменителей: Средняя/Высокая. В ритейле это может быть развитие общественного питания (фастфуд), доставка готовых рационов или рост прямых продаж от фермеров/производителей. Цена и качество заменителей, а также низкая стоимость переключения для потребителя, делают эту угрозу ощутимой.
2. Угроза появления новых игроков: Средняя. Барьеры входа высоки (потребность в огромных инвестициях в логистику, IT и торговые площади), но упрощаются благодаря развитию маркетплейсов и e-grocery, которые позволяют новым игрокам заходить на рынок с меньшими капитальными затратами.
3. Рыночная власть поставщиков: Умеренная. Крупные ритейлеры (лидеры) за счет объема закупок обладают значительной переговорной силой. Однако в условиях импортозамещения и дефицита некоторых видов продукции, власть поставщиков уникальных или локальных товаров может возрастать.
4. Рыночная власть потребителей: Высокая. Потребитель обладает огромным выбором (высокая насыщенность небольшими компаниями, наличие двух мощных федеральных лидеров, развитие онлайн-каналов) и легко переключается между сетями в поисках лучшей цены или более выгодной программы лояльности.
5. Уровень конкурентной борьбы (соперничество): Высокий. Рынок насыщен, темпы роста замедляются, а барьеры выхода (например, большие инвестиции в недвижимость и оборудование) высоки. Это приводит к агрессивным ценовым войнам, активному развитию форматов дискаунтеров и постоянной борьбе за лояльность.

Для лидера рынка высокий уровень соперничества означает, что он должен постоянно вести активные действия на трех фронтах: расширение общего спроса, увеличение своей доли и защита имеющейся позиции.

Специфика стратегий рыночного лидера и их применение

Рыночный лидер, обладая крупнейшей долей, несет ответственность за рынка в 2025 году">развитие всего рынка и одновременно является главной целью для всех конкурентов. Его стратегии должны быть многовекторными.

Стратегии расширения общего рынка и доли

Стратегии расширения рынка направлены на увеличение общего объема продаж в отрасли, от чего лидер выигрывает больше всего. Это достигается через:

1. Привлечение новых потребителей: Проникновение в новые географические регионы, где продукт или услуга еще не представлены (например, активное развитие сетей в малых городах или на Дальнем Востоке).
2. Нахождение новых способов потребления: Побуждение потребителей использовать продукт в новых ситуациях. В ритейле это может быть развитие категории готовой еды или специальных подборок товаров для конкретных праздников/ситуаций.
3. Побуждение к интенсивному применению: Стимулирование покупателей чаще посещать магазины или покупать больше за раз (например, через большие скидки на второй товар).

Стратегии расширения доли рынка (наступательные) направлены на отвоевание покупателей у конкурентов. Для доминирующей фирмы это путь к повышению рентабельности за счет максимального использования эффекта опыта. Однако лидер должен помнить об угрозе антимонопольного регулирования.

Оборонительные и наступательные стратегии лидера

Филипп Котлер детально описал оборонительные стратегии, целью которых является защита существующей доли рынка:

• Позиционная оборона: Укрепление текущих позиций (например, открытие новых магазинов в шаговой доступности для блокирования конкурентов).
• Защита флангов: Укрепление слабых мест или внедрение дополнительных продуктов/услуг, чтобы не дать конкурентам атаковать с неожиданной стороны. Например, когда крупный ритейлер, сфокусированный на супермаркетах, запускает сеть дискаунтеров (как X5 Group запустила «Чижик») для защиты от ценовых атак.
• Упреждающие действия: Атака конкурента до того, как он сможет атаковать сам. Это может быть быстрое внедрение инноваций (например, запуск нового формата доставки или программы лояльности) или захват новых каналов распределения (быстрый выход в e-commerce).
• Контратаки: Реагирование на атаки конкурентов. Если конкурент снижает цены, лидер может ответить ценовым лидерством в ключевых товарах. Если конкурент внедряет новую технологию, лидер немедленно разрабатывает аналог.
• Мобильная защита: Расширение рубежей деятельности на новые рынки или диверсификация, чтобы обеспечить гибкость и возможность переброски ресурсов.

Ценовые стратегии лидера (Лидерство по издержкам и «Лидер потерь»)

Лидерство по издержкам является фундаментальной стратегией для FMCG-ритейла. В условиях российского рынка, где покупательская способность остается чувствительной, лидер, способный предложить стабильно низкие цены, получает огромное преимущество.

В рамках этой стратегии активно используется механизм «Ценообразование лидера потерь» (Loss Leader Pricing). Это агрессивное снижение цены на определенный, высокоэластичный товар (например, хлеб, молоко, сахар) до уровня себестоимости или даже ниже (но выше средних переменных затрат).

Механизм действия:

Цель стратегии не в получении прибыли с этого конкретного товара, а в привлечении потока покупателей в магазин. Успех зависит от того, насколько эффективно компания сможет побудить клиента, пришедшего за «лидером потерь», купить другие, более маржинальные товары (например, кондитерские изделия, готовая еда, товары собственного производства).

Крупные российские лидеры ритейла применяют эту стратегию, чтобы:

1. Увеличить трафик и общий объем продаж.
2. Создать имидж магазина с самыми низкими ценами.
3. Оказать давление на мелких конкурентов, которые не могут позволить себе такой же уровень убытков по ключевым позициям.

Конкурентное преимущество на российском рынке: Роль цифровых технологий и регулирования

Современный российский рынок предъявляет к лидерам уникальные требования, которые выходят за рамки классических моделей Портера и Котлера.

Влияние государственного регулирования и консолидации

Несмотря на заявленную ориентацию на развитие конкуренции, в российской экономике сохраняются проблемы, связанные с монополизмом, особенно в секторах с госучастием. В ритейле же наблюдается противоположный процесс — высокая концентрация.

Данные о консолидации рынка:

По итогам 2024 года, доля топ-10 крупнейших российских FMCG-ритейлеров достигла 42,5% в общем объеме продаж продовольственных товаров. Это говорит о том, что крупные игроки, такие как X5 Group и «Магнит», продолжают стремительно наращивать свое доминирование.

Новый «Национальный план развития конкуренции на 2026-2030 годы» (утвержденный в октябре 2025 года) прямо направлен на снятие барьеров для бизнеса и предотвращение злоупотреблений доминирующим положением. Для лидеров это означает:

• Необходимость стратегического маневра, чтобы рост доли рынка не вступал в противоречие с антимонопольным законодательством.
• Особое внимание к неценовым критериям конкуренции (сервис, лояльность, качество, социальная ответственность) для оправдания своего положения на рынке.
• Регулирование деятельности цифровых платформ, которое ФАС планирует разработать к 2028 году, что напрямую повлияет на онлайн-стратегии лидеров.

Трансформация конкуренции через E-commerce

Взрывной рост электронной коммерции радикально изменил поле конкуренции.

Показатель	2023 год	2024 год (прогноз/факт)
Объем рынка e-commerce в РФ	7,8 трлн руб.	10,7 трлн руб.
Рост e-commerce (г/г)	+44%	+36%
Объем онлайн-продаж продуктов (e-grocery)	Н/Д	1,2 трлн руб.

Онлайн-продажи (e-commerce) в 2024 году достигли объема 10,7 трлн рублей, а доля онлайн-продаж в общем объеме розничной торговли составила 16,2%.

Лидеры офлайн-ритейла вынуждены использовать стратегию омниканальности, чтобы обеспечить клиентам бесшовный переход между физическими магазинами, собственными приложениями, доставкой и, в некоторых случаях, маркетплейсами. Конкурентное преимущество теперь лежит в скорости доставки, качестве сборки заказа и способности использовать данные из всех каналов для персонализации. Действительно ли сегодня можно быть рыночным лидером, игнорируя бурный рост онлайн-продаж?

Импортозамещение IT и кибербезопасность как стратегический приоритет

Геополитические изменения и уход западных вендоров сделали технологическую независимость ключевым стратегическим фактором для российского ритейла.

Крупные сети, такие как «Магнит» и X5 Group, инвестировали в развитие собственного IT-ландшафта:

• «Магнит» сообщает, что около 70% его технологического ландшафта работает на российском или внутренне разработанном ПО (кассовые операции, автозаказ).
• X5 Group разработала собственные обновленные приложения с переработанной системой лояльности.

Импортозамещение IT выступает как критическое ресурсное и технологическое конкурентное преимущество, поскольку оно:

1. Снижает зависимость от внешних поставщиков и устраняет риски операционных сбоев.
2. Позволяет быстрее адаптировать программное обеспечение под уникальные потребности российского рынка (например, при расчете динамического ценообразования).
3. Развитие внутренней IT-экспертизы становится основой для будущих инноваций.

Кроме того, в условиях роста киберугроз, инвестиции в кибербезопасность стали бизнес-задачей высшего порядка, обеспечивающей непрерывность операций, что является частью оборонительной стратегии лидера.

Практический анализ: Стратегические кейсы лидеров российского FMCG-ритейла (X5 Group vs. «Магнит»)

Невозможно провести анализ конкурентных стратегий лидера на российском рынке, не обратившись к кейсу двух его флагманов — X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») и ПАО «Магнит».

Оценка рыночных позиций и динамики

X5 Group уверенно удерживает позицию рыночного лидера, используя стратегию мобильной защиты и расширения общего рынка через развитие мультиформатности (дискаунтеры, супермаркеты, e-grocery).

Показатель	X5 Group (Лидер)	ПАО «Магнит» (Претендент)	Разрыв (X5 — Магнит)
Доля рынка в РФ (2024 г.)	15,6%	13,2%	2,4 п.п.
Выручка (2024 г., трлн руб.)	3,9	3,0	0,9 трлн руб.
Рост выручки (2024 г., г/г)	24,2%	20,3%	3,9 п.п.

Источник: Аналитические данные по итогам 2024 года.

На основе этих данных видно, что X5 Group не только сохраняет лидерство, но и увеличивает разрыв с ближайшим конкурентом, демонстрируя более высокие темпы роста выручки. Это свидетельствует об успешной реализации стратегии расширения доли рынка, в том числе за счет активного развития сети дискаунтеров «Чижик», которая в 3 квартале 2024 года показала рост почти 100%.

Применение стратегий лидерства по издержкам через IT

Оба лидера используют технологические преимущества для достижения лидерства по издержкам. Это уже не просто экономия на масштабе, а технологически-управляемая операционная эффективность.

1. ИИ-системы прогнозирования спроса (Кейс X5 Group):

X5 Group внедрила в сети «Перекресток» собственную систему прогнозирования спроса на основе машинного обучения. Эта система:

• Использует около 200 факторов (погода, праздники, промоакции).
• Достигает точности прогноза более 70%.
• Результат: Точное определение объемов закупок, особенно для скоропортящихся товаров, что критически снижает процент списаний и убытки. Снижение списаний напрямую конвертируется в более низкую себестоимость товара и укрепляет позицию лидера по издержкам.

2. Логистическая оптимизация (4PL-модели):

Для снижения логистических расходов, которые являются одной из самых больших статей издержек в ритейле, лидеры активно внедряют аутсорсинг логистики по моделям 3PL и 4PL. 4PL-модель (поставщик комплексных логистических услуг, управляющий всей цепочкой поставок) позволяет лидерам снизить капитальные затраты и повысить гибкость, оптимизируя метрики, такие как Уровень сервиса (Service Level, SL) и Своевременность поставок (On-time).

Дифференциация и повышение лояльности через Big Data

В условиях, когда ценовое лидерство конкурентов может быть быстро скопировано, лидеры используют стратегию дифференциации через персонализированный клиентский опыт.

Современные программы лояльности лидеров (например, «Х5 Клуб» или «Магнит Плюс») вышли за рамки простого начисления баллов. Они стали сложными инструментами гиперперсонализации, основанными на анализе больших данных (Big Data) и Machine Learning:

• Персонализированные предложения: Вместо одинаковых скидок для всех, системы анализируют историю покупок каждого клиента, предлагая релевантные скидки на его «любимые» или «потенциальные» категории товаров.
• Геймификация: Приложение «Пятерочки» (X5 Group) активно использует элементы геймификации, включая квесты и интерактивные задания, что повышает вовлеченность клиентов и частоту посещений.
• Дифференциация ассортимента: «ВкусВилл», хотя и не является лидером по доле рынка, использует дифференциацию через уникальный ассортимент (товары без консервантов) и гибкую программу лояльности (случайные скидки до 20%), что позволяет ему успешно конкурировать с лидерами в сегменте качества.

Таким образом, для современного российского лидера конкурентное преимущество создается на стыке классической стратегии лидерства по издержкам и технологической дифференциации, где ИИ и Big Data являются ключевыми катализаторами успеха.

Заключение и прогноз развития

Проведенный анализ подтверждает, что теоретические концепции конкурентных стратегий (М. Портер, Ф. Котлер) остаются фундаментально применимыми для понимания действий рыночных лидеров. Однако в условиях современного российского рынка эти стратегии претерпели существенную трансформацию, став глубоко интегрированными с цифровыми технологиями.

В российском FMCG-ритейле, характеризующемся высокой конкуренцией и ценовой чувствительностью потребителей, доминирующей и наиболее выигрышной стратегией для лидеров является стратегия оптимальных издержек. Она достигается за счет:

1. Масштаба: Обеспечивает классическое лидерство по издержкам (низкие закупочные цены, отлаженная логистика).
2. Технологий: Применение ИИ-систем прогнозирования спроса и автоматизации логистики для достижения беспрецедентной операционной эффективности, что снижает списания и оптимизирует ценообразование.
3. Гиперперсонализации: Использование Big Data и геймификации в программах лояльности для создания эффективной, но низкозатратной **дифференциации** на уровне клиентского опыта.

Ключевые факторы успеха (КФУ) для российского лидера в ближайшей перспективе будут включать:

• Технологическая суверенность: Успешное и полное импортозамещение критически важного IT-ландшафта.
• Омниканальная интеграция: Способность обеспечить бесшовный переход потребителя между офлайн- и онлайн-каналами, особенно в сфере e-grocery, который растет темпами около 47% в год.
• Стратегический маневр в регулируемой среде: Умение расти, не провоцируя антимонопольные регуляторы, путем смещения акцента с доли рынка на прибыльность и качество сервиса.

В заключение, конкурентное лидерство на российском рынке сегодня — это не только искусство ценовой войны, но и высокотехнологичный процесс, где побеждает тот, кто наиболее эффективно использует данные для снижения издержек и персонализации отношений с потребителем. Прогноз показывает, что темпы консолидации продолжатся, а конкурентное преимущество будет все больше смещаться в сторону тех, кто сможет максимально быстро и глубоко внедрить отечественные ИИ-решения в свои ключевые бизнес-процессы.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон «О рекламе»: офиц. текст. – М.: Омега-Л, 2010. – 48 с.
2. Федеральный Закон «Об акционерных обществах» от 26 декабря 1995 г. № 208-ФЗ (в ред. от 27.07.2006 г.).
3. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» от 9 января 1996 г. // Собрание законодательства РФ. 1996. №3, С. 583-609. (в ред. от 23 ноября 2009 г.).
4. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Ч. 1, 2. – М.: Китап Пресс, 1996. – 189 с.
5. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: ПРЕСС, 2009. – 354 с.
6. Белоусова С. Н. Маркетинг / С. Н. Белоусова, А. Г. Белоусов. – 2-е изд. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009. – 287 с.
7. Волкова О. Д. Управленческая психология. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 352 с.
8. Горев А. П. Факторы формирования конкурентного преимущества на макро- и микроуровне. – Иркутск, 2008. – 186 с.
9. Гринберг Д., Бейрон Р. Организационное поведение: от теории к практике. – М.: Вершина, 2009. – 878 с.
10. Кноринг В. И. Теория, практика и искусство управления. – М.: НОРМА, 2010. – 528 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2006. – 300 с.
12. Минцберг Г., Альтрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. – СПб: Питер, 2006. – 336 с.
13. Мурахтанова Н. М. Маркетинг. – М.: Академия, 2010. – 431 с.
14. Носова Н. С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. – М.: Анлейс, 2009. – 256 с.
15. Портер М. Конкурентная стратегия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 468 с.
16. Портер М. Конкуренция. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 312 с.
17. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. – М.: Феникс, 2007. – 211 с.
18. Эриашвили Н. Д. Маркетинг. – 2-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 456 с.
19. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 398 с.
20. Анализ конкурентной среды: основные этапы и методы [Электронный ресурс] // ВладВнешСервис. URL: https://vladvneshservice.ru/analiz-konkurentnoj-sredy (дата обращения: 09.10.2025).
21. Анализ конкурентной среды: цели, методы, исследования [Электронный ресурс]. URL: https://marko.ru/analiz-konkurentnoi-sredy (дата обращения: 09.10.2025).
22. Анализ конкуренции и уровня доминирования на рынке российского фудритейла [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-konkurentsii-i-urovnya-dominirovaniya-na-rynke-rossiyskogo-fudriteyla (дата обращения: 09.10.2025).
23. Анализ пяти сил Портера [Электронный ресурс] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7_%D0%BF%D1%8F%D1%82%D0%B8_%D1%81%D0%B8%D0%BB_%D0%9F%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B0 (дата обращения: 09.10.2025).
24. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ И ЕГО РОЛЬ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ ФИРМОЙ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-vneshney-sredy-i-ego-rol-v-strategicheskom-upravlenii-firmoy (дата обращения: 09.10.2025).
25. Арутюнова Д. В. Стратегический менеджмент: Конкурентные стратегии [Электронный ресурс] // Бизнес-портал AUP.Ru. URL: https://www.aup.ru/books/m217/9_01.htm (дата обращения: 09.10.2025).
26. Базовые стратегии. Стратегия лидерства по издержкам. Принципы, возможности, риск [Электронный ресурс] // Стратегический менеджмент. URL: https://strategic-management.ru/strategicheskoe-planirovanie/bazovie-strategii-strategiya-liderstva-po-izderzhkam-principy-vozmozhnosti-risk (дата обращения: 09.10.2025).
27. Выбор конкурентной стратегии при выходе фирмы на внешний рынок (на примере ОАО «ПК Балтика» [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vybor-konkurentnoy-strategii-pri-vyhode-firmy-na-vneshniy-rynok-na-primere-oao-pk-baltika (дата обращения: 09.10.2025).
28. Выбор стратегии лидерства на рынке [Электронный ресурс] // НААСТ. URL: https://naast.ru/articles/vybor-strategii-liderstva-na-rynke (дата обращения: 09.10.2025).
29. За счет чего лидировать на рынке? Стратегии конкуренции Портера [Электронный ресурс]. URL: https://www.artsdelka.ru/blog/strategii-konkurencii-portera (дата обращения: 09.10.2025).
30. Конкурентная стратегия книга Майкла Портера [Электронный ресурс] // Андрей Парабеллум. URL: https://parabellum.ru/kniga-konkurentnaya-strategiya-maykl-porter/ (дата обращения: 09.10.2025).
31. Конкурентная стратегия Портера для бизнеса [Электронный ресурс] // Скорозвон. URL: https://skorozvon.ru/blog/competitive-strategy-porter (дата обращения: 09.10.2025).
32. Конкурентное преимущество [Электронный ресурс] // Википедия. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B8%D0%BC%D1%83%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE (дата обращения: 09.10.2025).
33. Конкурентные преимущества: что это, 7 стратегий, виды, примеры [Электронный ресурс] // LPgenerator. 2022. URL: https://lpgenerator.ru/blog/2022/11/22/konkurentnye-preimuschestva-chto-eto-7-strategij-vidy-primery (дата обращения: 09.10.2025).
34. Конкурентные стратегии компании по Майклу Портеру [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/konkurentnye-strategii-kompanii-po-mayklu-porteru (дата обращения: 09.10.2025).
35. Конкурентные стратегии: что это, основные виды, как выбрать [Электронный ресурс] // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/competitive-strategy (дата обращения: 09.10.2025).
36. Конкуренция в ритейле: тренды и практика [Электронный ресурс] // Право.ру. URL: https://pravo.ru/story/250266/ (дата обращения: 09.10.2025).
37. Конкуренция: ключевые факторы успеха в современной рыночной экономике [Электронный ресурс] // Finance.mail.ru. 2024. URL: https://finance.mail.ru/2024-09-27/konkurenciya-klyuchevye-faktory-uspekha-v-sovremennoi-rynochnoi-ekonomike-50438670/ (дата обращения: 09.10.2025).
38. Ключевой фактор успеха в розничной торговле [Электронный ресурс] // Лобанов-логист. URL: http://www.lobanov-logist.ru/library/all_articles/40660/ (дата обращения: 09.10.2025).
39. Лидерство по издержкам: что это, методы, плюсы и минусы стратегии [Электронный ресурс] // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/cost-leadership-strategy (дата обращения: 09.10.2025).
40. Методика оценки и анализа конкурентной среды [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metodika-otsenki-i-analiza-konkurentnoy-sredy (дата обращения: 09.10.2025).
41. Модель 5 сил Портера: пример анализа и как использовать в маркетинге [Электронный ресурс] // Unisender. URL: https://unisender.com/ru/blog/5-sil-portera (дата обращения: 09.10.2025).
42. Модель стратегии конкурентных преимуществ по Портеру с примерами [Электронный ресурс]. URL: https://zloystrateg.ru/strategii-konkurentnyh-preimushchestv-kompanii-po-porteru (дата обращения: 09.10.2025).
43. Оборонительные маркетинговые стратегии по Ф. Котлеру, Стратегия корпоративного айкидо Роберта Пино [Электронный ресурс] // Международный маркетинг. URL: https://studme.org/217743/marketing/oboronitelnye_marketingovye_strategii_kotleru_strategiya_korporativnogo_aykido_roberta_pino (дата обращения: 09.10.2025).
44. Очень коротко и самое главное о стратегиях [Электронный ресурс] // Энциклопедия маркетинга. URL: https://www.marketing.spb.ru/lib-comm/strat/4.htm (дата обращения: 09.10.2025).
45. Оценка и анализ внешней среды [Электронный ресурс] // Центр креативных технологий. URL: https://creativp.ru/ocenka-i-analiz-vneshnej-sredy (дата обращения: 09.10.2025).
46. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ [Электронный ресурс]. URL: https://www.volpi.ru/files/vkr_konkurentnaya_sreda_predpriyatiya.pdf (дата обращения: 09.10.2025).
47. Основные виды оборонительных стратегий [Электронный ресурс]. URL: https://gtmarket.ru/concepts/7201 (дата обращения: 09.10.2025).
48. Основные проблемы конкуренции в современной России [Электронный ресурс] // Moluch.ru. URL: https://moluch.ru/archive/234/54467/ (дата обращения: 09.10.2025).
49. Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке [Электронный ресурс] // Альт-Инвест. URL: https://alt-invest.ru/magazine/6/articles/strategiya-dostizheniya-liderstva-na-rynke (дата обращения: 09.10.2025).
50. Пять сил Портера: как эта модель анализа пригодится бизнесу [Электронный ресурс] // Calltouch. URL: https://www.calltouch.ru/blog/5-sil-portera (дата обращения: 09.10.2025).
51. Пять сил Портера: преимущество метода, как и когда использовать [Электронный ресурс] // TakeMyTime. URL: https://takemytime.ru/model-5-sil-portera (дата обращения: 09.10.2025).
52. Пять сил Портера: что это и как сделать конкурентный анализ [Электронный ресурс] // Нескучные финансы. URL: https://nfin.ru/blog/pyat-sil-portera (дата обращения: 09.10.2025).
53. Понятие конкурентного преимущества [Электронный ресурс] // Экономика. 2019. URL: https://www.ekonomika.snauka.ru/2019/04/16609 (дата обращения: 09.10.2025).
54. Проблемы конкуренции в современных условиях России [Электронный ресурс] // e-koncept.ru. 2016. URL: https://e-koncept.ru/2016/86028.htm (дата обращения: 09.10.2025).
55. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНЦИИ В РОССИИ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/problemy-i-puti-razvitiya-konkurentsii-v-rossii (дата обращения: 09.10.2025).
56. Развитие розничных торговых сетей в России [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-roznichnyh-torgovyh-setey-v-rossii (дата обращения: 09.10.2025).
57. Стратегии лидерства в российских компаниях [Электронный ресурс] // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2014/03/4143 (дата обращения: 09.10.2025).
58. Стратегия развития розничного ритейла: использование современного инструментария повышения лояльности потребителей [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-razvitiya-roznichnogo-riteyla-ispolzovanie-sovremennogo-instrumentariya-povysheniya-loyalnosti-potrebiteley (дата обращения: 09.10.2025).
59. Стратегия, ‘Следование за лидером’: Плюсы и Минусы [Электронный ресурс] // TenChat.ru. URL: https://tenchat.ru/media/3494793-strategiya-sledovanie-za-liderom-plyusy-i-minusy (дата обращения: 09.10.2025).
60. Стратегический анализ внешней среды организации [Электронный ресурс] // Научный аспект. URL: https://nauchnyiaspekt.ru/strategicheskiy-analiz-vneshney-sredy-organizatsii (дата обращения: 09.10.2025).
61. Типология конкурентных стратегий Ф. Котлера [Электронный ресурс] // Executive MBA. URL: https://execmba.ru/strategii/tipologiya-konkurentnyh-strategiy-f-kotlera (дата обращения: 09.10.2025).
62. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ УСЛУГ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ [Электронный ресурс] // КиберЛенинка. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/faktory-vliyayuschie-na-razvitie-uslug-roznichnyh-torgovyh-setey (дата обращения: 09.10.2025).
63. Ценовое лидерство: преимущества и недостатки [Электронный ресурс]. URL: https://new.regmarkets.ru/articles/tzenovoe-liderstvo-preimuschestva-i-nedostatki (дата обращения: 09.10.2025).
64. Ценообразование лидера потерь: значение, плюсы и минусы [Электронный ресурс] // Priceva. URL: https://priceva.ru/blog/tzenoobrazovanie-lidera-poter (дата обращения: 09.10.2025).
65. Что такое конкурентная среда? [Электронный ресурс] // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/competitive-environment (дата обращения: 09.10.2025).
66. Что такое конкурентное преимущество и чем оно отличается от конкурентоспособности [Электронный ресурс] // Platrum. URL: https://platrum.ru/blog/chto-takoe-konkurentnoe-preimushchestvo (дата обращения: 09.10.2025).
67. Что такое конкурентное преимущество: виды [Электронный ресурс] // SendPulse. URL: https://sendpulse.com/ru/support/glossary/competitive-advantage (дата обращения: 09.10.2025).
68. 3 бизнес-стратегии: как стать лидером рынка и удерживать свои позиции? [Электронный ресурс] // VC.ru. URL: https://vc.ru/marketing/1206140-3-biznes-strategii-kak-stat-liderom-rynka-i-uderzhivat-svoi-pozicii (дата обращения: 09.10.2025).