Деконструкция и актуализация стратегического управления региональной риэлторской компанией в условиях структурных трансформаций рынка недвижимости (на примере АН «Лея», 2024-2025 гг.)

метки: Оценка, Рынок, Недвижимость, Инвестиция, Выручка, Условие, Управление, Федерация

Теоретико-методологические основы оценки эффективности риэлторской деятельности

Краткая аннотация

Рынок недвижимости в середине 2020-х годов переживает кардинальную трансформацию, вызванную как макроэкономическими шоками (повышение ключевой ставки и ужесточение ипотечного кредитования), так и технологической революцией (PropTech).

В этих условиях традиционные модели управления риэлторскими компаниями становятся неэффективными, требуя стратегической деконструкции и актуализации. Данная работа ставит своей целью не просто анализ текущего состояния регионального агентства недвижимости (АН «Лея»), но и разработку комплексных, экономически обоснованных рекомендаций, интегрирующих последние достижения в области цифровых технологий и учитывающих самые свежие изменения в нормативно-правовой базе. Это критически важно, поскольку промедление в адаптации ведет к стремительной потере доли рынка.

Экономико-правовая сущность риэлторской деятельности в РФ и эволюция моделей управления

Риэлторская деятельность, согласно современным экономико-правовым трактовкам, представляет собой профессиональное посредничество между субъектами рынка недвижимости, направленное на заключение гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости.

Критически важным является понимание правового статуса этой деятельности в Российской Федерации. После отмены обязательного государственного лицензирования в 2002 году, риэлторская деятельность регулируется, прежде всего, общими нормами Гражданского, Жилищного и Земельного кодексов РФ, а также Федеральным законом «О государственной регистрации недвижимости». Это создало правовой вакуум, который привел к значительному росту "теневой зоны".

По данным Центра доказательной экспертизы Института Гайдара за 2024 год, объем рынка риэлторских услуг в РФ оценивается в 410 млрд рублей, при этом доля нелегальных операций и нерегулируемого сектора составляет порядка 12%. Этот факт диктует необходимость перехода от нерегулируемой практики к добровольной стандартизации. В отсутствие государственного контроля, профессиональные объединения, такие как Российская Гильдия Риэлторов (РГР), берут на себя функцию добровольной сертификации компаний и аттестации специалистов, что становится главным критерием доверия и качества для конечного потребителя.

Акции как ценные бумаги на российском рынке: комплексный анализ ...

... регулирует выпуск, обращение и учет ценных бумаг, а также деятельность профессиональных участников рынка. Неотъемлемой частью правовой базы являются положения Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), ... это сложный механизм, функционирование которого обеспечивается разветвленной системой правовых норм. Акции, как основной инструмент этого рынка, находятся в фокусе постоянного внимания законодателя, что ...

Эволюция моделей управления в риэлторском бизнесе прошла путь от чисто транзакционной модели (максимизация числа сделок) к сервисно-ориентированной модели. В условиях высокой конкуренции и информационного перенасыщения, выживают те компании, которые не просто закрывают сделку, но предлагают комплексное сопровождение, включающее правовой аудит, финансовое консультирование и использование цифровых инструментов, что в конечном итоге повышает маржинальность бизнеса.

Современные управленческие концепции и PropTech-решения в недвижимости

Глубокий анализ показывает, что ключевые теоретические модели управления эффективностью риэлторских компаний в условиях цифровой экономики смещаются от максимизации объема транзакций к повышению качества услуг и интеграции цифровых технологий — концепции, известной как PropTech (Property Technology).

PropTech – это не просто модное слово; это фактор, трансформирующий операционную эффективность. Годовой оборот рынка PropTech в России в 2024 году достиг 38,8 млрд рублей, показав существенный рост (примерно на 21% по сравнению с 2022 годом).

Это отражает ускоренное внедрение инноваций в традиционно консервативную отрасль. Не пора ли региональным игрокам, наконец, перестать игнорировать этот тренд?

Цифровизация затрагивает три ключевых аспекта работы риэлторского агентства:

1. Управление информацией и сделками: Внедрение облачных CRM-систем, электронных баз данных и платформ для электронного документооборота позволяет сократить административные расходы и минимизировать ошибки, что напрямую повышает производительность труда агентов.
2. Маркетинг и привлечение клиентов: Использование Big Data, искусственного интеллекта для анализа спроса и персонализированных рекомендаций (например, Домклик, ЦИАН).
3. Технологии строительства и проектирования: Риэлтор, работающий с новостройками, обязан разбираться в новых строительных стандартах. С 1 июля 2024 года BIM-технологии (Building Information Model) стали обязательными для застройщиков многоквартирных домов, а с 2025 года станут обязательными и для малоэтажного строительства. Знание и умение работать с объектами, созданными с использованием BIM, становятся конкурентным преимуществом, позволяя агенту давать клиенту более глубокую и точную информацию о приобретаемом объекте.

Система комплексных показателей эффективности (KPI) для риэлторских компаний

Оценка эффективности деятельности риэлторской компании должна быть комплексной и выходить за рамки стандартного бухгалтерского учета. Для стратегического управления необходимо интегрировать финансовые и нефинансовые ключевые показатели.

1. Финансовые (Абсолютные и Относительные) Показатели

Категория	Показатель	Формула и Назначение
Абсолютные	Выручка от реализации (Revenue)	Общий объем поступлений от всех сделок. Отражает масштаб деятельности.
	Прибыль (Net Profit)	Чистый финансовый результат после вычета всех операционных и налоговых расходов.
Относительные	Рентабельность продаж (ROS)	ROS = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%
	Производительность труда (ПТ)	ПТ = Выручка / Среднее число агентов (Выручка на одного агента). Критичный показатель для сервисных компаний.
	Затраты на 1 рубль реализации	Отношение общих затрат к выручке. Отражает эффективность управления расходами.

Рентабельность продаж (ROS) является основным индикатором операционной эффективности, показывая, сколько прибыли генерирует каждый рубль выручки. Высокая производительность труда агентов указывает на эффективность их обучения, мотивации и технологической поддержки.

2. Нефинансовые (Стратегические) KPI

В сфере услуг, где доминирует человеческий фактор, нефинансовые показатели играют роль опережающих индикаторов будущей финансовой устойчивости.

Показатель	Измерение и Значимость	Актуальные данные (2024 г.)
Индекс удовлетворенности клиентов (CSI)	Отражает качество предоставленных услуг и лояльность. Прямо влияет на повторные обращения и «сарафанное радио».	Средняя оценка риэлторских услуг в 2024 году составила 3,6 из 4, что является бенчмарком.
Коэффициент удержания персонала (Retention Rate)	Снижение текучести кадров. В риэлторском бизнесе обучение агента — это значительная инвестиция, и его уход бьет по прибыли.	Высокий показатель (более 80%) говорит о здоровой корпоративной культуре и эффективной системе мотивации.
Уровень рекламаций/претензий	Число судебных и досудебных споров на 100 сделок. Отражает юридическую чистоту работы и управление рисками.	Должен стремиться к нулю.

Таким образом, для АН «Лея» стратегическая оценка эффективности должна быть построена на сбалансированной системе показателей, где финансовые результаты дополняются анализом качества сервиса и устойчивости кадрового ядра. Это обеспечивает не только текущую, но и долгосрочную конкурентоспособность.

Анализ актуальной внешней среды функционирования регионального агентства недвижимости

Актуализация нормативно-правовой базы и оценка правовых рисков (2024-2025 гг.)

Среда, в которой функционируют риэлторские агентства, подвержена постоянным изменениям, особенно в правовом поле. В то время как отсутствие обязательного лицензирования остается центральной проблемой рынка, создающей "теневую зону", внимание должно быть сосредоточено на двух ключевых актуальных законодательных инициативах и изменениях, вступающих в силу в 2025 году.

Регулирование статуса риэлтора

Ключевой риск для клиентов и фирм в текущих условиях связан с отсутствием единого правового статуса риэлтора, что затрудняет доказывание законности действий частных агентов в судебных спорах. В ответ на это, актуальные законодательные инициативы (инициированные Комитетом Госдумы по строительству и ЖКХ) направлены на введение обязательного регулирования:

1. Введение обязательной аттестации: Законопроект предлагает обязательную аттестацию риэлторов с подтверждением квалификации не реже одного раза в пять лет.
2. Закрепление статуса: Предлагается закрепить требование, что сделки смогут проводить только юридические лица или индивидуальные предприниматели, обязывая самозанятых агентов работать по договору с ними.

В случае принятия, эти меры повысят юридическую ответственность и прозрачность рынка, требуя от АН «Лея» инвестиций в обучение и аттестацию персонала, но одновременно снижая конкуренцию со стороны неквалифицированных частников.

Изменения в сфере земельных отношений

Критически важным изменением, вступающим в силу в 2025 году, является ужесточение требований к межеванию. С 1 марта 2025 года вступает в силу Федеральный закон № 487-ФЗ от 26.12.2024, который устанавливает:

Межевание земельного участка становится обязательным условием для государственной регистрации сделок (продажа, дарение), если в ЕГРН отсутствуют сведения о местоположении его границ.

Это изменение радикально меняет логистику сделок с земельными участками и индивидуальными жилыми домами (ИЖС).

АН «Лея» должно проактивно интегрировать услуги по кадастровым работам и межеванию в свой сервис, чтобы избежать срыва сделок и обеспечить юридическую чистоту объектов. Это создает как риск, так и возможность для расширения компетенций в сегменте, который приобретает стратегическое значение.

Макроэкономический анализ рынка недвижимости РФ в условиях финансовой турбулентности

Рынок недвижимости в 2024–2025 гг. функционирует в условиях "ипотечного стресса", вызванного резким повышением ключевой ставки ЦБ РФ и завершением или существенным ужесточением условий массовых льготных ипотечных программ.

Охлаждение спроса

Общий объем выдачи ипотеки в РФ в 2024 году существенно снизился, что является прямым следствием дороговизны кредитных ресурсов и снижения доступности льготных программ. По оценке Frank RG, объем выданных ипотечных кредитов в РФ за весь 2024 год составил 4,8–4,9 трлн рублей, что на 38,9% ниже рекордных показателей 2023 года.

Это охлаждение спроса требует от риэлторских компаний пересмотра стратегий продаж: акцент смещается с работы с большим потоком кредитных клиентов на работу с высокомаржинальными сегментами (наличный расчет, обменные операции, специализированные программы кредитования).

Структурный сдвиг рынка

На фоне изменения условий льготной ипотеки наблюдается четкий структурный сдвиг спроса:

1. Переток на вторичный рынок: После того как субсидированная ставка стала доступна почти исключительно на первичном рынке, а ставки на вторичном рынке достигли двузначных значений, спрос был искусственно перекошен. Однако после ужесточения условий (ограничение по регионам, снижение суммы кредита) спрос начал возвращаться на вторичный рынок, который предлагает более низкие абсолютные цены и готовое жилье. Например, в Москве число зарегистрированных переходов прав на вторичное жилье в декабре 2024 года выросло на 23,3% по сравнению с декабрем 2022 года.
2. Сокращение ценового разрыва: Рост цен на готовое жилье замедляется, но ценовой разрыв, образовавшийся между новостройками (с учетом "льготной" переплаты) и качественным вторичным жильем, сокращается. По состоянию на июль 2025 года, разница в цене квадратного метра между новостройками и качественным вторичным жильем в РФ сократилась до 13%.

Этот сдвиг означает, что АН «Лея» должно максимально переориентировать маркетинговые усилия и обучение агентов на работу с вторичным рынком: оценкой, юридической чистотой, сложными альтернативными сделками и продажей земельных участков (с учетом нового требования о межевании).

Если компания проигнорирует этот тренд, то неизбежно столкнется с падением выручки и неспособностью выполнить стратегические задачи.

Региональный анализ рынка недвижимости г. N и сравнительная характеристика конкурентов

(Поскольку фактические данные по АН «Лея» и городу N отсутствуют, приводится методологический каркас и типологизация, основанная на общем анализе).

Типологизация региона. Для разработки адекватной стратегии, регион N необходимо отнести к одной из двух категорий, определенных экспертами:

• Регион-«донор» (высокий экономический потенциал): Ожидается стабилизация цен, возможно, умеренный рост в сегменте качественного жилья. Здесь риэлторская компания должна фокусироваться на качестве, скорости сделок и премиальном сервисе (примеры: Татарстан, Красноярский край).
• Депрессивный/Высокодотационный регион: Ожидается наибольшее падение спроса и возможное снижение цен из-за оттока населения и снижения покупательской способности. Стратегия должна быть направлена на снижение операционных издержек и максимизацию доли рынка за счет демпинга или уникального предложения в нишах (примеры: большинство республик Северного Кавказа).

Динамика рынка г. N (2022–2025 гг.).

Показатель	2022 (факт)	2023 (факт)	2024 (прогноз)	2025 (прогноз)	Тенденция
Средняя цена 1 м² (Первичный рынок)	ХХХ руб.	YYY руб.	ZZZ руб.	TTT руб.	Замедление роста
Средняя цена 1 м² (Вторичный рынок)	ААА руб.	BBB руб.	CCC руб.	DDD руб.	Стабилизация/рост
Объём сделок с ипотекой (Доля)	70%	65%	45%	40%	Резкое снижение
Доля вторичного рынка в общем объеме сделок	40%	45%	55%	60%	Увеличение

Сравнительный анализ конкурентов. Ключевые конкуренты АН «Лея» в регионе N могут быть разделены на три группы:

1. Крупные федеральные франшизы (например, «Этажи», «МИЭЛЬ»): Плюсы — сильный бренд, стандартизированные процессы, федеральная IT-инфраструктура. Минусы — высокие требования к агентам, низкая гибкость.
2. Местные старожилы: Плюсы — знание локального рынка, устойчивая репутация. Минусы — устаревшие технологии, консервативная структура.
3. Гибридные/Цифровые агентства: Плюсы — высокая технологичность (CRM, PropTech), низкие издержки. Минусы — низкий уровень личных контактов, недоверие части клиентов.

АН «Лея» должно позиционировать себя, сочетая знание локального рынка со скоростью и технологичностью федеральных игроков, используя цифровизацию как способ снижения операционных расходов и повышения качества сервиса.

Оценка деятельности АН «Лея» и разработка стратегических рекомендаций по повышению экономической эффективности

Анализ организационной структуры, финансово-экономических показателей и проблем АН «Лея»

Организационная структура и проблемы

Типичная региональная риэлторская компания, такая как АН «Лея», часто имеет линейно-функциональную или дивизиональную структуру, разделяя агентов по типу сделок (новостройки, вторичное жилье, коммерция).

Гипотетическая структура АН «Лея»:

• Руководство (Генеральный директор, Главный бухгалтер).
• Отдел продаж вторичного жилья (10 агентов).
• Отдел продаж новостроек (5 агентов).
• Юридический отдел (2 юриста).
• Административный персонал.

Основные выявленные проблемы (гипотетически):

1. Низкая производительность труда: Отдел новостроек не справляется с резко упавшим спросом (из-за ипотечного кризиса), но сохраняет высокие накладные расходы.
2. Технологический разрыв: Отсутствие единой, современной CRM-системы, что ведет к потере лидов и дублированию функций.
3. Недостаточная юридическая подготовка: Агенты не готовы к новым требованиям по межеванию, что может сорвать сделки с земельными участками.

Анализ финансово-экономических показателей

Для оценки текущей эффективности используются ключевые финансовые показатели, рассчитанные на основе гипотетических данных, актуализированных под рыночные тенденции 2024–2025 гг.

Показатель	Значение	Региональный бенчмарк	Отклонение
Выручка от реализации (2024 г.)	45 000 000 руб.	55 000 000 руб.	-18%
Прибыль от продаж (2024 г.)	6 750 000 руб.	8 250 000 руб.	-18%
Рентабельность продаж (ROS)	15%	15% — 18%	Соответствует нижнему порогу
Средняя выручка на 1 агента (Производительность труда)	3 000 000 руб.	3 600 000 руб.	-16.7%

Расчет ROS (на основе гипотетических данных):

ROS = (Прибыль от продаж / Выручка) × 100%

ROSЛея = (6 750 000 / 45 000 000) × 100% = 15%

Вывод: ROS на уровне 15% свидетельствует о приемлемой операционной эффективности, однако показатель Производительности труда (3 млн руб. на агента) существенно ниже регионального бенчмарка (3,6 млн руб.), что подтверждает проблему неэффективного использования кадровых ресурсов и технологического отставания. Отсюда следует, что компания не просто недополучает прибыль, а тратит ресурсы на поддержку нерентабельных направлений.

Разработка прикладных рекомендаций по стратегическому совершенствованию

Для повышения экономической эффективности АН «Лея» и устранения выявленных проблем предлагаются следующие стратегические шаги, учитывающие рыночные сдвиги в сторону вторичного рынка и необходимость цифровизации:

1. Организационная реструктуризация

• Ликвидация нерентабельного направления: Отдел продаж новостроек (5 агентов), как наиболее пострадавший от ипотечного кризиса, должен быть ликвидирован как самостоятельное подразделение.
• Создание Центра Компетенций (Отдела PropTech-интеграции и Вторичного рынка): Пять агентов из отдела новостроек переводятся в новый Центр Компетенций. Их задача — освоить работу с вторичным рынком, а также стать ключевыми пользователями и внедренцами новых цифровых решений.
• Интеграция юридических сервисов: Юридический отдел должен быть усилен специалистами по земельным отношениям (кадастровые инженеры на аутсорсе) для проактивного консультирования по обязательному межеванию (с 1 марта 2025 г.).

2. Новая рекламная стратегия (Смещение фокуса)

Стратегия должна быть переориентирована на вторичный рынок и земельный сегмент, поскольку именно здесь сконцентрирован текущий спрос после ужесточения ипотеки.

• Офферы для вторичного рынка: Маркетинговые кампании должны акцентировать внимание на сокращении ценового разрыва с новостройками (13%), предлагая услуги по быстрому и безопасному выкупу/обмену.
• Цифровая интеграция: Внедрение целевой рекламы в PropTech-платформах (ЦИАН, Домклик), ориентированной на собственников, которые могут не знать о новых законодательных требованиях (межевание).
• Повышение CSI: Включение в рекламную стратегию результатов опросов об удовлетворенности клиентов (например, «Наш CSI 3,8 из 4 – выше среднего по рынку!»), чтобы противостоять недоверию к риэлторам.

Прогнозирование экономической эффективности предложенных нововведений

Для оценки экономической эффективности предложенных инноваций (реструктуризация + новая рекламная стратегия) применим стандартные методы.

Исходные данные для расчета (гипотетические):

• Инвестиции в нововведения (I₀): 1 500 000 руб. (включая покупку новой CRM, обучение 5 агентов, рекламный бюджет на 6 месяцев).
• Прогнозируемое увеличение чистой годовой прибыли (ΔП) за счет повышения производительности и смены фокуса: 5 000 000 руб. (т.е. прогнозируемая прибыль станет 6 750 000 + 5 000 000 = 11 750 000 руб.).

1. Расчет Срока окупаемости (PP)

Поскольку инновация носит краткосрочный и операционный характер (обучение, реклама), используем статический метод.

PP = Начальные инвестиции / Годовой чистый денежный поток от инвестиции

Предположим, что чистый денежный поток (ЧДП) равен прогнозируемому приросту прибыли (ΔП): 5 000 000 руб. в год.

PPЛея = 1 500 000 руб. / 5 000 000 руб./год = 0,3 года

Вывод: Срок окупаемости составляет примерно 3,6 месяца. Это крайне высокий показатель эффективности, подтверждающий целесообразность немедленного внедрения изменений.

2. Расчет Коэффициента рентабельности инвестиций (ROI)

ROI показывает, какую прибыль получит компания на каждый вложенный рубль.

ROI = (Чистая прибыль от инвестиции / Стоимость инвестиции) × 100%

ROIЛея = (5 000 000 руб. / 1 500 000 руб.) × 100% ≈ 333,33%

Вывод: Рентабельность инвестиций составляет 333,33%, что означает, что каждый вложенный рубль принесет 3 рубля 33 копейки чистой прибыли. При такой скорости возврата вложений, стратегическое решение о реструктуризации становится не просто желательным, а экономически необходимым.

3. Обоснование долгосрочной оценки

Хотя операционные инновации показали быструю окупаемость, для оценки стратегического эффекта (например, повышения CSI, удержания персонала, укрепления бренда) необходимо использовать динамические (дисконтированные) методы, такие как Чистый дисконтированный доход (NPV).

Стратегический эффект от внедрения PropTech и повышения квалификации проявляется в течение 3–5 лет.

NPV = Σt=1T [ЧДПt / (1+r)t] - I₀

Где ЧДП_t — чистый денежный поток в период t, r — ставка дисконтирования. Использование NPV позволяет учесть временную стоимость денег и дает более точное представление о долгосрочной ценности новой организационной модели для АН «Лея».

Заключение

Проведенное исследование выявило критическую необходимость стратегической трансформации региональной риэлторской компании АН «Лея» в условиях структурных сдвигов на рынке недвижимости в 2024–2025 годах.

Основные выводы и подтверждение гипотез:

1. Теоретические основания: Актуальная модель управления риэлторской компанией должна быть сервисно-ориентированной, интегрирующей PropTech-решения. Критическое значение приобретают нефинансовые KPI (CSI, удержание персонала), поскольку они являются опережающими индикаторами финансовой стабильности.
2. Анализ внешней среды: Рынок находится в фазе структурного сдвига, вызванного резким сокращением объема ипотечного кредитования (-38,9% в 2024 г.) и переориентацией спроса на вторичное жилье. Кроме того, правовая среда ужесточается: вступление в силу закона об обязательном межевании с 1 марта 2025 года и обсуждение обязательной аттестации риэлторов требуют немедленной адаптации бизнес-процессов.
3. Оценка деятельности АН «Лея»: Анализ показал, что, несмотря на приемлемый показатель рентабельности продаж (ROS 15%), компания страдает от низкой Производительности труда (-16.7% относительно бенчмарка), что является следствием неэффективной организационной структуры и технологического отставания.
4. Рекомендации и эффективность: Предложенная стратегия, включающая ликвидацию нерентабельного отдела новостроек и создание Центра Компетенций по вторичному рынку и PropTech-интеграции, демонстрирует высокую экономическую эффективность. Расчеты показали, что инвестиции в размере 1 500 000 руб. окупятся в течение 0,3 года (3,6 месяца), с коэффициентом рентабельности инвестиций ROI 333,33%.

Перспективы дальнейшего исследования:

Дальнейшая работа должна быть сосредоточена на детальном внедрении нефинансовых KPI (CSI и Koэффициента удержания персонала), а также на применении дисконтированных методов оценки (NPV) для точного прогнозирования долгосрочного стратегического эффекта от полной цифровизации и изменения корпоративной культуры АН «Лея».

Список использованной литературы

1. Белобанов И.Т. Операции с недвижимостью в России. Москва : Финансы и статистика, 1998.
2. Бяков Э. Приватизация и создание рынка недвижимости // Российский экономический журнал. 1996. №№ 5-6.
3. Водный кодекс Российской Федерации от 03 июня 2006 г. N 74-ФЗ.
4. Воробейников М.А., Именитов Е.Л. Риэлтерская деятельность: российские условия и международная практика. Москва, 2000.
5. В России планируют ввести регулирование риелторской деятельности [Электронный ресурс] // bnkirov.ru. URL: [Указать полный URL].
6. Градостроительный кодекс Российской Федерации от 29 декабря 2004 г. N 190-ФЗ.
7. Гражданский кодекс Российской Федерации.
8. Гражданское право. Учебник. Ч. 1 / под ред. А.П. Сергеева, Ю.К. Толстого. Москва, 1997.
9. Гришаев С.П. Ваше право собственности на жилой дом или квартиру. Москва, 1995.
10. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. Экономика недвижимости: учебник. Москва : Филинъ, 1999.
11. Гурова Т. На старте российской мечты // Эксперт. 2001. № 45.
12. Деятельность риелторов собрались лицензировать [Электронный ресурс] // fk-obespechenie.ru. URL: [Указать полный URL].
13. Динамика рынка недвижимости в августе 2025 года [Электронный ресурс] // domclick.ru. URL: [Указать полный URL].
14. Динамика рынка недвижимости — как менялись цены на квартиры за последние 25 лет в России [Электронный ресурс] // samolet.ru. URL: [Указать полный URL].
15. Жариков Ю.Г., Масевич М.Г. Недвижимое имущество: Правовое регулирование. Москва : БЕК, 1998.
16. Жилищный кодекс Российской Федерации от 29.12.2004 г. № 188-ФЗ.
17. Завьялов И.А., Коновалов В. Государственная регистрация прав на недвижимость // Российская юстиция. 1998. № 6.
18. Закон РФ от 20.02.1992 г. № 2395-1 «О недрах».
19. Закон РФ от 04.07.1991 г. № 1541-1 «О приватизации жилищного фонда в РФ».
20. Закон РФ от 29.05.1992 г. № 2872-1 «О залоге».
21. Закон РФ от 21.07.1997 г. № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».
22. Зеленков Т. В. Цифровая трансформация рынка недвижимости [Электронный ресурс] // bsu.by. URL: [Указать полный URL].
23. Земельный кодекс Российской Федерации от 25.10.2001 г. № 136-ФЗ.
24. Калачева С.А. Арендные сделки. Москва, 1996.
25. Калашникова А.Е. Сделки с жилыми помещениями. Москва, 1999.
26. Как изменится рынок недвижимости России в 2025 году: прогнозы экспертов и скрытые тренды [Электронный ресурс] // cian.ru. URL: [Указать полный URL].
27. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ. Москва : Прогресс, 1990.
28. Копылова В.В., Бедин Б.М. Экономика недвижимости: учебное пособие. Иркутск : Изд-во БГУЭП, 2004.
29. Купля-продажа столичного жилья — Росреестр, статистика 2024 года [Электронный ресурс] // mossovetinfo.ru. URL: [Указать полный URL].
30. Лесной кодекс Российской Федерации от 4 декабря 2006 г. N 200-ФЗ.
31. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа. Москва : БЕК, 1996.
32. Лозебо А. О правах собственности на недвижимое имущество // Экономическая газета. 1996. № 4.
33. Максимов С.Н. Основы предпринимательской деятельности на рынке недвижимости. Санкт-Петербург, 2000.
34. Методические подходы к оценке эффективности инновационной деятельности [Электронный ресурс] // ruc.su. URL: [Указать полный URL].
35. Муравьев А.И., Игнатьев A.M., Крутик А.Б. Предпринимательство. Санкт-Петербург : Лань, 2001.
36. Новости недвижимости [Электронный ресурс] // nbodv.ru. URL: [Указать полный URL].
37. Организационно-экономический инструментарий оценки эффективности и перспектив развития рынка риэлторских услуг [Электронный ресурс] // cyberleninka.ru. URL: [Указать полный URL].
38. Основные финансовые коэффициенты для анализа бизнеса [Электронный ресурс] // moedelo.org. URL: [Указать полный URL].
39. Постановление Правительства РФ от 23.11.1996 N 1407 «Об утверждении Положения о лицензировании риэлтерской деятельности» (утратило силу) [Электронный ресурс] // garant.ru. URL: [Указать полный URL].
40. Пригожий В.Л. Ситуация на рынке недвижимости России. Экономические и правовые аспекты развития России: сб. науч. тр. Иркутск : Изд-во ИГЭА, 2007.
41. Регулирование деятельности риэлторов: ответы на 7 важных вопросов [Электронный ресурс] // variant-nk.ru. URL: [Указать полный URL].
42. Росреестр опубликовал статистику по ДДУ за I квартал 2024 года [Электронный ресурс] // erzrf.ru. URL: [Указать полный URL].
43. Сергеев В.И. Регистрация прав на недвижимое имущество // Право и экономика. 1999. № 12.
44. Сивкова Л.А. Советы менеджеру по недвижимости // Управление персоналом. 1998. № 1.
45. Структурная трансформация спроса на жилье в 2024-2025 гг. [Электронный ресурс] // adindex.ru. URL: [Указать полный URL].
46. Тарасевич Е.И. Оценка недвижимости СПб. Санкт-Петербург : СПбГТУ, 1997.
47. Тема 8. Оценка эффективности инноваций и инновационных проектов [Электронный ресурс] // psu.by. URL: [Указать полный URL].
48. Указ Президента РФ от 27 октября 1993 г. N 1767 «О регулировании земельных отношений и развитии аграрной реформы в России» (утратил силу) // СПС Гарант.
49. Федеральный закон от 21 декабря 2001 г. N 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества».
50. Хамин Д., Юрков Д. Рынок недвижимости глазами риэлтеров // Экономика и жизнь. 1997. № 3. С. 10-15.
51. Что будет с ценами на недвижимость в 2025 году: аргументы, п��огнозы, сценарии [Электронный ресурс] // novostroy-m.ru. URL: [Указать полный URL].
52. Шарп У.Ф., Александер Г.Дж., Бэйли Д.В. Инвестиции / пер. с англ. Москва : ИНФРА, 1998. 1036 с.
53. Экономика и финансы недвижимости / под ред. Ю.В. Пашкуса. Санкт-Петербург : Изд-во С-Петерб. Ун-та, 1999.
54. Экономическая эффективность новой модели риелторского агентства [Электронный ресурс] // cyberleninka.ru. URL: [Указать полный URL].
55. Экономические показатели ОАО «Агентство недвижимости «Консул» [Электронный ресурс] // studfile.net. URL: [Указать полный URL].
56. Выкуп квартиры агентством недвижимости [Электронный ресурс] // ddmfo.ru. URL: https://ddmfo.ru/diplomnaya/vyikup-kvartiryi-agentstvom-nedvijimosti/.